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案例:国内水泵市场有较大潜力

点击次数:249 发布时间:8/1/2024
 

  平时看不见的水泵其实与我们的生活息息相关:办公楼的空调、居民家中的淋浴、市政供暖,甚至农业灌溉、污水处理都离不开水泵。然而,泵是能源消耗大户,每年消耗约10%的能源。我国水泵能耗占世界比例偏高,约占总能耗的15%~20%。因此,水泵巨头格兰富视为"有潜力的国内市场",瞄准国内的水处理市场。

  自1995年正式进入国内以来,格兰富已经深入国内市场22年,参与了"水立方"、"鸟巢"、国家大剧院、上海迪士尼乐园等标志性项目的建设。在这些项目的示范效应下,格兰富在国内市场的销售额连续几年实现了30%的年增长率。

案例:国内水泵市场有较大潜力

  KimN?,格兰富集团副总裁。斯基布斯特德先生在接受《国内经济周刊》采访时说,他希望国内的商业能够更快发展,这意味着为国内市场量身定制产品和解决方案。

  利润快速增长的秘诀--"聚焦"

  格兰富集团总部位于边恩布,这与国内许多大城市的繁荣相去甚远。格兰富员工开玩笑地称自己的公司为"乡镇企业"。事实上,格兰富是循环泵制造商,在56个国家拥有83家分支机构,年产量超过1600万台泵机组。格兰富的市场份额超过99%。格兰富的循环泵也覆盖了约50%的市场。

  2016年,格兰富的净营业额达到247亿欧元,息税前利润为22亿欧元。与业绩相关的息税前利润比2015年增长25%。

  Kim将实现良好业绩增长的因素归结为两个字--专注。专注于我们的产品和服务,同时关注成本控制和关键增长点。我们现在关注的核心竞争力就是数字化。'

  Kim表示,目前很多格兰富泵产品已经实现了智能化,泵可以通过手机和电脑互联或控制。未来,格兰富计划将数据传输到云端,通过云技术将各个水泵系统连接起来。现在很多人都在谈论物联网。事实上,在1980年前后,格兰富已经意识到需要让泵更加智能化。自此,我们开始关注并开发智能化产品。现在竞争对手也普遍关注智能化,所以我们还要做得更多"。

  该项目可以将过去分散的泵房数据传输到一个总的监测站,在控制平台上可以看到各个泵房的运行情况,节省了大量的人力物力,减少了能源浪费。格兰富公司与苏州工业园区的水务公司在该领域进行了试点。

  张晓燕表示,在国内,格兰富在智能管理、智能泵、解决方案等方面远比其他国家发达。

  储蓄就是赚钱

  能源效率和水资源是当今世界面临的两大难题。

  格兰富集团市政水务部门应用经理克里斯蒂安·舒(ChristianSchou)告诉记者,水泵消耗了10%的能源。如果将所有的低效率泵全部更换为优化后的能量泵,则可以节约4%的能量-相当于10亿人的用电量。

  当谈到泵的成本时,我们谈论的是生命周期成本。能量是水泵全寿命周期成本的重要组成部分。克里斯蒂安说,10~20年,水泵的初始购买价格实际上只占总成本的5%,服务和维护占10%,而剩下的85%是能源消耗。

  张晓燕给记者做了一个例子:广东省韶关市曲江区供水管理处的两个二级加压泵站,由于水泵老化,电机长期超负荷运行,能源浪费严重。两座泵站月电费均在3万元以上,成本压力巨大。格兰富对泵站进行改造后,两座泵站的节能率可分别达到33%和17%。预计运行12个月后节约的电费可以覆盖新泵的成本。

  供水过程中的渗漏问题是城市面临的又一大难题。世界银行的数据显示,每天有4500万立方米的饮用水泄漏到管道系统中,足以养活2亿人。

  自来水公司因其平均漏水率约为8%而被业界广泛认可。克里斯蒂安说,在水的运输过程中,管网的压力是不平衡的。每个城市、每个公寓楼、每个工厂的用水量都不相同,但水压相同,对管网造成破坏和能源消耗,也会漏水。现在使用智能水泵系统来管理和优化城市供水系统的压力,减少漏水。我们在城市管网中安装传感器,了解不同城市、不同时期的用水习惯,按需供水,可以避免能源损耗和管网损耗。控制器的系统建模是非常严谨的。通过控制变频调节水泵,可减少漏失量20%,节约能源20%,节约维修费用。

  为国内市场量身定做

  国内政府对绿色发展的持续投入,使得格兰富等外国企业对国内市场增长有着非常积极的预测。Kim告诉记者,格兰富认为国内市场是有潜力的。

  多年来,我们一直是设备制造商;在国内,我们希望更多地作为项目和解决方案的供应商。从可持续发展的角度来看,新技术也可以为节能和提高泵效带来巨大的好处。Kim表示,目前,格兰富在国内的市场增长速度非常好,利润也非常好,但是希望国内的业务增长更快。

  这意味着我们需要开发专门针对国内市场的创新产品和解决方案,并将在国内投入大量资金进行研发。"金说。

  2007年,格兰富在苏州建立了国内研发中心,这是总部之外的研发中心。

  在我国许多大城市,土地资源日趋紧张。2014年建成的天津滨海旅游区雨水泵站是预制泵站工程,日处理能力达26万吨。与传统泵站不同,格兰富预制泵站埋设在地下,不需要建设泵站,而传统泵站需要实现等量的雨水处理,占地面积为3~10倍。

  国内市场的巨大商机也可见一斑。雨水泵站26万吨/天的巨大流量,不仅打破了格兰富近40年预制泵站业务量的记录,也为格兰富预制泵站业务在国内乃至的推广起到了积极的示范效应。



上海莱胤:专注水泵销售一站式服务商

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