平时看不见的水泵其实与我们的生活息息相关：办公楼的空调、居民家中的淋浴、市政供暖，甚至农业灌溉、污水处理都离不开水泵。然而，泵是能源消耗大户，每年消耗约10%的能源。我国水泵能耗占世界比例偏高，约占总能耗的15%~20%。因此，水泵巨头格兰富视为"有潜力的国内市场"，瞄准国内的水处理市场。 自1995年正式进入国内以来，格兰富已经深入国内市场22年，参与了"水立方"、"鸟巢"、国家大剧院、上海迪士尼乐园等标志性项目的建设。在这些项目的示范效应下，格兰富在国内市场的销售额连续几年实现了30%的年增长率。 
KimN?，格兰富集团副总裁。斯基布斯特德先生在接受《国内经济周刊》采访时说，他希望国内的商业能够更快发展，这意味着为国内市场量身定制产品和解决方案。 利润快速增长的秘诀--"聚焦" 格兰富集团总部位于边恩布，这与国内许多大城市的繁荣相去甚远。格兰富员工开玩笑地称自己的公司为"乡镇企业"。事实上，格兰富是循环泵制造商，在56个国家拥有83家分支机构，年产量超过1600万台泵机组。格兰富的市场份额超过99%。格兰富的循环泵也覆盖了约50%的市场。 2016年，格兰富的净营业额达到247亿欧元，息税前利润为22亿欧元。与业绩相关的息税前利润比2015年增长25%。 Kim将实现良好业绩增长的因素归结为两个字--专注。专注于我们的产品和服务，同时关注成本控制和关键增长点。我们现在关注的核心竞争力就是数字化。' Kim表示，目前很多格兰富泵产品已经实现了智能化，泵可以通过手机和电脑互联或控制。未来，格兰富计划将数据传输到云端，通过云技术将各个水泵系统连接起来。现在很多人都在谈论物联网。事实上，在1980年前后，格兰富已经意识到需要让泵更加智能化。自此，我们开始关注并开发智能化产品。现在竞争对手也普遍关注智能化，所以我们还要做得更多"。 该项目可以将过去分散的泵房数据传输到一个总的监测站，在控制平台上可以看到各个泵房的运行情况，节省了大量的人力物力，减少了能源浪费。格兰富公司与苏州工业园区的水务公司在该领域进行了试点。 张晓燕表示，在国内，格兰富在智能管理、智能泵、解决方案等方面远比其他国家发达。 储蓄就是赚钱 能源效率和水资源是当今世界面临的两大难题。 格兰富集团市政水务部门应用经理克里斯蒂安·舒(ChristianSchou)告诉记者，水泵消耗了10%的能源。如果将所有的低效率泵全部更换为优化后的能量泵，则可以节约4%的能量-相当于10亿人的用电量。 当谈到泵的成本时，我们谈论的是生命周期成本。能量是水泵全寿命周期成本的重要组成部分。克里斯蒂安说，10~20年，水泵的初始购买价格实际上只占总成本的5%，服务和维护占10%，而剩下的85%是能源消耗。 张晓燕给记者做了一个例子：广东省韶关市曲江区供水管理处的两个二级加压泵站，由于水泵老化，电机长期超负荷运行，能源浪费严重。两座泵站月电费均在3万元以上，成本压力巨大。格兰富对泵站进行改造后，两座泵站的节能率可分别达到33%和17%。预计运行12个月后节约的电费可以覆盖新泵的成本。 供水过程中的渗漏问题是城市面临的又一大难题。世界银行的数据显示，每天有4500万立方米的饮用水泄漏到管道系统中，足以养活2亿人。 自来水公司因其平均漏水率约为8%而被业界广泛认可。克里斯蒂安说，在水的运输过程中，管网的压力是不平衡的。每个城市、每个公寓楼、每个工厂的用水量都不相同，但水压相同，对管网造成破坏和能源消耗，也会漏水。现在使用智能水泵系统来管理和优化城市供水系统的压力，减少漏水。我们在城市管网中安装传感器，了解不同城市、不同时期的用水习惯，按需供水，可以避免能源损耗和管网损耗。控制器的系统建模是非常严谨的。通过控制变频调节水泵，可减少漏失量20%，节约能源20%，节约维修费用。 为国内市场量身定做 国内政府对绿色发展的持续投入，使得格兰富等外国企业对国内市场增长有着非常积极的预测。Kim告诉记者，格兰富认为国内市场是有潜力的。 多年来，我们一直是设备制造商；在国内，我们希望更多地作为项目和解决方案的供应商。从可持续发展的角度来看，新技术也可以为节能和提高泵效带来巨大的好处。Kim表示，目前，格兰富在国内的市场增长速度非常好，利润也非常好，但是希望国内的业务增长更快。 这意味着我们需要开发专门针对国内市场的创新产品和解决方案，并将在国内投入大量资金进行研发。"金说。 2007年，格兰富在苏州建立了国内研发中心，这是总部之外的研发中心。 在我国许多大城市，土地资源日趋紧张。2014年建成的天津滨海旅游区雨水泵站是预制泵站工程，日处理能力达26万吨。与传统泵站不同，格兰富预制泵站埋设在地下，不需要建设泵站，而传统泵站需要实现等量的雨水处理，占地面积为3~10倍。 国内市场的巨大商机也可见一斑。雨水泵站26万吨/天的巨大流量，不仅打破了格兰富近40年预制泵站业务量的记录，也为格兰富预制泵站业务在国内乃至的推广起到了积极的示范效应。
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